漁藥經銷商做大做強的必經路“三大品牌”

    全國做漁藥的經銷商幾萬人,從年銷售額幾萬到幾千萬的經銷商都有,差距在1000倍以上,究竟問題出在什么地方呢?伴隨著社會經濟發展,市場競爭日益加劇,今天的漁藥市場,面臨著六大威脅:經銷商越來越多、靠傳統治病賣藥越來越艱難、飼料公司配送水質改良劑作為贈品越來越多、小廠家把產品價格殺得越來越低、養殖戶維權意識越來越強、直營店趨勢步步緊逼,以上六大威脅都會直接導致利潤越來越低。競爭的加劇導致漁藥經銷商只有兩條路可以選擇:要么做大做強;要么關門轉行。很多人講:要是有可以選著的行業,關門轉行也行,但是好的行業不可能輪得到每個做漁藥的人去做。當漁藥經銷商面臨左右為難,或者希望自己的生意更上一層樓卻苦惱是,我們來分享一下什么是“三大品牌”。

三個品牌打天下的真實含義是讓我們做生意遵循做生意的基本規律,只要堅持去做,一定是可以做強做大的生意經和制勝法寶。筆者經過與無數商人交流、總結出一下規律。

第一品牌是,經銷商品牌。就是養殖戶一提起這個人的名字,立刻反應出來的幾句話。比如:他的產品質量還可以;他為人比較實在;他們家服務態度好,每次去了感覺都很熱情;他們技術比較好等等。正是這些簡單的話語,是我們經營的關鍵。所謂萬丈高樓平地起,經銷商個人品牌就是奠定生意做強做大的根基。如果是反面的口碑,或者是負面的口碑,比如:人很懶,喜歡打牌或者是早上開店子好晚;黑道上的,我們不敢跟他打交道;說話不是在,光忽悠;他老婆好兇,經常去了板著個臉等等。這些都會影響養殖戶和廠家對經銷商的選擇。一個經銷商如果失去養殖戶的認同,是不可能把生意做大的。

       第二個品牌是產品品牌。也就是:你所經營的產品在養殖戶口中的幾句簡單的評價。評價及口碑類似經銷商個人品牌。這里不再舉例介紹,但是提供一個優秀產品和品牌的評選標準以供參考。需要滿足以下條件:一、資質完善,包括GMP資料、產品生產批準文號、執行標準文號、經營許可證四個基本證件;二、產品質量好不僅僅是產品效果,包括幾個要素,研發實力、GMP生產車間實際情況、原材料采購流程、質量部門監督體系等等;三、目前漁藥企業絕大部分直接分裝、灌裝較多,一個企業產品好,必須擁有強大的自主生產、研發的實力;四、如何協助經銷商打開市場銷路,這點是目前及以后最關鍵的選擇因素;五、市場保護策略;六、市場經營團隊的素質。北京漁美康希望5年時間成為全國漁藥行業的第一品牌,在以上六個環節我們都非常注重,爭取讓經銷商只要經營我們的產品,密切與我們配合就能夠做大做強。

        第三品牌是,服務品牌。今天生意的激烈化程度在未來還會繼續加劇,任何品牌競爭到最后,拼的就是服務。漁藥服務的范圍很多,并不只是測水,跑池塘送藥那么簡單。服務的最后高境界是:客戶滿意。只要我們牢牢的圍繞客戶的真實需要進行改進,不斷升級我們的服務能力,我們生意自然會越來越好。值得提醒一點是:客戶的表面和真實需要時不一樣的。這就是說:一個小孩子的表面需要是每天都需要很多玩具、好吃的東西,但是真實需要感受親情、多學習、多鍛煉、感受童年快樂、學會與人交往等。養殖戶真正的需要時:養殖效益提高、養殖風險降低等。切記不要誤認為:養殖戶的需要是:價格便宜、產品效果立竿見影、送貨上門等等。

 三個品牌涵蓋了很多方面的內容,但是更體現了站在市場需要、客戶需要的立場看待自己的生意。北京漁美康總經理劉紹春祝福經銷商朋友們早日運用三個品牌,與公司強強聯合,成為當地最大的客戶,一起實現漁美康品牌行業第一的夢想。

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